Argumentieren - Das Trainingsbuch

Was zählt, ist das bessere Argument. Lautet eine verbreitete Ansicht über Diskussionen. Logik und Fakten entscheiden demnach darüber, wer in einem Wortgefecht die Oberhand behält. Falsch, sagt Autor Christoph Gramm, promovierter Jurist und Debattiertrainer: Dieses „mechanistische Modell“ greift zu kurz. Es basiert auf Rationalität, ignoriert aber das Gefühl. Wer überzeugen will, muss indes dafür sorgen, dass seine Argumente „nicht nur den Verstand, sondern auch die Gefühle der Menschen erreichen“. Das ist keine allzu neue Erkenntnis -- dass der Autor sie an den Anfang seines Buches stellt, illustriert dessen Ausrichtung: Es geht nicht um die hohe Schule der Debattierkunst. Sondern um einen Basiskurs für alle, die ihre Durchsetzungsfähigkeit in Diskussionen schärfen wollen. Ein Trainingsbuch. Nicht mehr, aber auch nicht weniger. In elf Lektionen führt der Autor in die Kunst des Debattierens ein. Sein Buch zeigt dem Leser, wie man in Meetings, im Sitzungssaal, beim Small Talk und in privaten Gesprächsrunden überzeugt und sich durchsetzt. Die Durchsetzung ist die zweite Ebene, die neben der Sachebene in jeder Diskussion präsent ist. Und die das mechanistische Modell geflissentlich ignoriert. Doch geht es nicht um Durchsetzung um jeden Preis.